转帖：凭着良心做户外

北地烛火

这是一个户外店主在8264发的牢骚，挺有趣


小的 出来咋道请各位前辈多多指教`````呵呵

      卖了几年的装备，突然发现一个问题，我是在凭着良心卖着装备吗？？问了自己一个晚上      是啊~！我没有欺骗过任何一个会员 朋友 哪怕乃是过路的客人，装备该怎么卖啊？？

一直以来对于新人我的原则是介绍一些价格适中，经济实惠的装备给新进来的会员，一直强调的跟他们说，你们刚刚开始玩如果经济不是非常宽裕的话，可以先买个便宜点的国产包用，

如果以后真的爱的上了户外出去的勤了，等个一年适应了再可以考虑换个好点的包，如果开始就都买太好的装备，要是玩的少或是发现自己不喜欢这样的旅行方式那不放到家里都浪费了啊，

所有听我这么说的会员都满口答应，觉得我们这兄弟做人就是个实在````   很长一段时间过去后问题就出来了，这些所谓的新驴开始觉得自己“懂”得装备这种名词以后就开始窜向各个户外用品店

然后就回跑来用一种阴不阴阳不阳的口气跟你聊天，最后在语气上奠定了自己“老驴”的基础上后，就突然冒出一句，以前买的那个包还叫包啊（当然了这是及少数了）```````昏死````这位大姐我当时

可是拿着一个500块钱的喜力高和一个1500块钱的DEUTER花了20分钟的时候给你介绍两种包的区别 用途 性能    而且都放进了重量让你试背了的啊````` ```你咋能这般数落老弟我呢````基本崩溃，当然这

只是一个小事情，只是我觉得装备我们该怎么去卖，去卖的让人舒心？？？

        我卖所有的包都会根据身高背宽给他们挑合适的包，在经过反复背负行走让他们自行感觉几个包的不同和舒服度，再其选择什么品牌什么价格的包，难道这样做不对吗 ？？？

雨后无风

做得再好，不可能所有人都喜欢你
做的再坏，不可能所有人都不喜欢你
所以，个人以为，该干啥就干啥

jun_105

做得太好了。今天能有这样的卖家确实是凤毛麟角了。只不过，他把自己给客户介绍的最后一句话忘了：“如果以后真的爱的上了户外出去的勤了，等个一年适应了再可以考虑换个好点的包”。
客人的话也反应了是换包的时候了。不就是一笔生意又到手了吗？

jun_105

先推一个低档的，再推一个中档的，最后就是高档的。生意就应该这样做。

jun_105

如果一来就推高档的（除了发烧级，马大哈级的），一棒子就把别人吓蒙了，可能会严重影响更多的人加入驴队。

jun_105

建议：当别人买了一个低档包时，实际上就为你的第二笔或更多的生意埋了单。可以给别人一个承诺或会员卡之类的。第二次来就有打折或优惠什么的。

jun_105

现在有N多人都想加入驴圈选择驴行这种旅行方式。可是一说到装备，有的人就望而却步。原因就是装备太贵，一次投入太大。有个朋友说：一二千的装备，我走旅行社都差不多了……，这是某些人的误解。这是我们的户外用品店应该思考的问题。
当别人能花较少的钱进入驴圈，让他真正享受到驴行的快乐，爱上户外运动的时候，也就是他烧钱的时候了。哈哈哈……

排排坐

没有第二次交易的交易就是无效交易——尤太人的生意经