天杞园美滋特膳，报摊老板也慢慢加入做微商的行列

小妍123

刀歌国际于年初宣布在全国范围内招募各级代理，各地闻言都出现了万人空巷的加盟现象。刀歌国际此次操盘的是天杞园特殊膳食，首月就有万人入会，其中不乏月入3000万的大咖，也有不少微商小白。报摊小老板侯小伟原来也是一名小白，他在刀歌国际的帮助下，每月兼职微商的收益就达万元。侯老板的成功与刀歌亲授的出单绝招密切相关。

我们把客户引流到朋友圈，其目的就是成交，否则就是前功尽弃。刀歌作为项目推广的“男神”，有着多年的实战与培训经历，总结出一套出单绝招，使得天杞园特殊膳食的代理无往不利。报摊小老板侯小伟就是通过学以致用，获得了可观的盈利，在成交过程中所遇到的问题也知道了如何应对。详细了解更多内容可以通过微信号a1292555999咨询。

想成交必须先询问需求

侯老板在推销天杞园特殊膳食之前，都会询问客户的需求，然后对症下药。如果产品优势全盘托出，对于客户来说，需求点只有其中一小方面，多余的内容容易混淆视听，甚至适得其反。比如客户想减肥，必须了解对方的基本情况，提供有针对性的指导。这样能为客户着想，形成良好的感性交流，从而提高成交的可能。

运用FABE定理

此方法极具适用性，简而言之就是，按照产品特点Feature、优点Advantage、使用好处Benefit、实例证明Edevence的顺序，依次介绍。侯老板按照FABE定理的产品推荐话术如下：天杞园特殊膳食由中国科学院生物物理研究所针对肥胖人群专门研发（F），可驯化“体脂调节点”，并且可以提高脂肪分解能力（A）。帮助服用者健康减肥，不易反弹（B）。陈光标曾经亲自服用天杞园特殊膳食，当月即减重20斤，三个月累计减重52斤（E）。其优势不言自明。

如何应对客户的价格顾虑

侯老板在遇到客户纠结价格时，会充分说明天杞园特殊膳食的价值所在。天杞园特殊膳食市场定价258元每盒，微商售价只需198元每盒，所以通过朋友圈购买极具价格优势。当面对客户讨价还价时，不可立即答应，也不应一口回绝。侯老板会表示刀歌国际有完善的价格管控体系，扰乱价格会受到严惩。通过包邮、赠送体验装等方式满足客户的还价要求。

如何打破“客户考虑后再买”的僵局

“我再考虑一下”，相信是大多数代理最害怕听到的一句话了，其潜台词无非就是暂时不想买。侯老板按照刀歌亲授的出单绝招，会如是说“既然您感兴趣，说明有需求。现在夏季是减肥的最佳时机，而减肥的危害有目共睹，应该当机立断才行。”通过直击痛点让客户产生共鸣。如果还不能打破僵局，可以主动给客户包邮，附赠试用装等方法，表示主动的诚意，直供客户所需。

在促使成单方面，还可以在聊天中善用表情符号、对比图片，注意对话的语音语调等。报摊小老板侯小伟通过两个月的努力，累计成单385笔，培养了很多忠实客户。目前，刀歌国际积极招募天杞园特殊膳食各级代理，如有意向可以通过微信号a1292555999具体咨询。

干脆面

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