告急！ 告急！

天籁帝王

隆鑫•天雨方——教育资源告急！   隆鑫澜天湖——度假物业告急！

□        编者按
2 h. R+ T; y7 ^6 _0 r如何把房子以最快的速度卖出去？楼市持续低迷令不少开发企业伤透了脑筋。而在市场困局中，我们也看到了另一种截然相反的现象：个别品牌房企的销售形势依然火爆如故，继续领跑市场。是什么原因导致这样的差距呢？本版精选了目前市场上非常典型的楼盘隆鑫•天雨方、隆鑫澜天湖进行解析，试图为那些早已习惯了买房子就像“抢白菜”的开发企业提个醒。眼下，是不是也该彻底反思：如何才能练就产品逆市热销的真本事？


+ \: r" ~( K1 z) X; q8 e4 t□隆鑫•天雨方：四大抢眼的热销理由
“我终于买到了隆鑫•天雨方二批次的房源。”在隆鑫•天雨方的销售中心，办完手续的市民老张长长地舒了一口气。老张本想购买隆鑫•天雨方首期一批次推出的那500套房源，殊不知，开盘时排队买房的人太多，根本没有排上他的号。
老张说，能买到隆鑫•天雨方二批次推出的房源也并不容易，在第一次“失手”后，他赶紧提前预约登记，同样提前排队，才最终买到了心仪已久的隆鑫•天雨方的房子。
0 M8 X, h1 z4 b在隆鑫•天雨方，像老张这样的人还有很多，如此曲折买房的经历也不鲜见。当前楼市淡季，隆鑫•天雨方销售却屡屡告急，项目热销的价值到底在哪里？

" d+ f; W4 T/ H) t# K, G$ w  ^稀缺教育大盘
2 ?3 E$ _( ]8 ]. F——就读沙区实验一小, 完善一站式名校教育体系
隆鑫•天雨方成功签约知名小学沙区第一实验小学，业主子女可直接就读。而眼下，“上学难、上名校更难”正是很多楼盘最大的短板，教育大盘的稀缺，无疑成为隆鑫•天雨方热销的重要原因。
“我购买隆鑫•天雨方的房子，最看重的就是其优质教育资源，”江北的李女士认为，子女就读知名小学，不但可以节约一笔不菲的赞助费，而且楼盘周边一、三、八中，重大、重师等重点学校林立，完全是一站式的名校服务。
“学区房升值空间大，”江津来的张先生举例，北京海淀区的一些楼盘，就相隔一条马路，但因为有的楼盘可以就读名校，身价就要比马路对面同档次的房子高出上百万元。“以后我就算卖出去，依然可以卖个好价钱。”

核心商圈区域
4 r% W$ Z7 p: K——到三峡广场逛街，简单轻松如同在楼下散步
  l7 [2 u; T) ?' T. p“我长期生活在核心商圈附近，一直想换房子，可是商圈周围的好房子并不好找，后来发现隆鑫•天雨方很不错，也非常适合我。”程先生说，他购买隆鑫•天雨方的房子前专门做了体验，还没有抽完一根烟，就从小区门口位置走到三峡广场的核心商圈了“到三峡广场逛街，简单轻松如同在楼下散步”。
“商圈物业也是非常保值的，”在隆鑫•天雨方销售现场，一位房地产业内人士也急着下叉卖房。他认为，随着城市的急速扩张，核心地段的土地将越来越少，隆鑫•天雨方的价值不言而喻。

立体交通枢纽
! p# d& Y7 l5 p7 U0 Q——地铁1号线小龙坎站仅200米，还有28条公交路线通达全城
6 Y8 m& F4 o4 @5 R4 T; \隆鑫•天雨方热卖，其便捷的交通体系也是非常引人关注的一大亮点。
4 B( G5 c4 F+ ]+ ~" W4 o“车子越来越多，以后的交通肯定很恼火，”姜女士早已是有车一族，但现在的交通状况让她厌倦了自驾。她说，购买隆鑫•天雨方，就是看中项目距离地铁1号线小龙坎站仅200米，另外，在小龙坎公交车站，还有28条公交线路通达全城。
“轨道物业很方便，而未来的价值同样值得期待，”来自杨家坪的杜先生举例，在北京、上海这样的一线城市，如果赶时间去机场、火车站等，一定会选择轨道交通，这样可以确保不塞车。“轨道物业很多，可是有几个项目就在站台口？”杜先生说，这就是隆鑫•天雨方与其他轨道交通物业最大的不同之处。

! D) F1 m, p1 K: {1 ?( L  `天然公园“绿肺”
/ @' l0 k6 h; R1 q* }7 H8 O——推窗即见16万平方米平顶山公园，可随时置身其中闲庭散步
+ D; s- A& p$ X; |$ n0 ^; r“隆鑫•天雨方附近还有16万平方米的平顶山公园，推开窗户，就能看见。”从杭州来重庆工作的任小姐说，目前大多公园楼盘都不太方便，而隆鑫•天雨方是个例外。“一岗突起，山顶平阔如案”的平顶山，紧邻都市却远离尘嚣，随处可见满山遍野的山桃花、白玉兰、金鸡菊，还可站在山顶俯瞰沙坪坝区中心。“这样的后花园哪里找？”
据了解，隆鑫•天雨方一批次房源早已售罄，二批次房源已经为数不多，户型仍为48-102平方米的一房至四房，即将推出面积71-80平方米的跃层产品。

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0 a+ k7 n+ |0 `/ i□隆鑫澜天湖：世界级度假生活的吸引力
“今年，旅游地产市场出现了很反常的一个现象，冬季也热销。”作为重庆隆鑫•花漾的山谷的一名置业顾问，张阳为楼市淡季大有斩获倍感兴奋。
* D0 {/ a4 R- L) J! W2 K; h* h: i她可能不知道，隆鑫地产新推出的另一个世界级旅游度假产品，隆鑫澜天湖的市场表现同样惊人：没有什么大推广，非常低调的开盘，就迎来300个新业主。
& A0 h; C7 t8 S5 b0 `: M4 O旅游地产，特别是真正意义上的国际度假公园，所呈现的世界级度假生活，正变得越来越有吸引力。

数字澜天湖
; E3 j2 [9 S( o' N: [——每一个都是世界级规划
: Q; ^/ A/ _2 |隆鑫澜天湖总占地总量达23.23平方公里，相当于2/3大学城面积，而澜天湖的总建设用地面积也达到了8972亩，这相当于隆鑫•花漾的山谷5倍体量之多。
" I& k' n  Z2 I# D  G“绝不仅仅只是体量上超过目前重庆乃至西南的旅游度假产品，澜天湖的规划同样是世界级的，”一位熟悉旅游地产的业内人士介绍，隆鑫澜天湖规划有12大主题酒店、4大主题公园，2个18洞高尔夫，4类风情度假物业，20万平方米滑雪场，3大特别配套。
澜天湖拥有的4类度假物业将引领不同的建筑风情，包括苏格兰小镇、天空之城、薰衣草小镇、江山公馆。4大主题公园则包括天堂谷森林公园、阿尔卑斯牧场公园、花漾世界民俗公园、江山体育运动公园。12大主题酒店里，还规划有达沃斯国际会议度假酒店。
“没有那一个不是世界级的规划，我一看到澜天湖的规划，完全惊呆了，毫不犹豫的买了所推的别墅物业，”市民王先生表示，他去过迪拜、清迈等地的度假胜地，只有在隆鑫澜天湖找到了真正的感觉，就算全国范围内，也少有可以匹敌的产品。
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感受澜天湖
! t; t: z: h1 b# n6 \——每一处都能体味真正的度假生活
. i1 H, y3 w% g$ }% Y" z“我购买了隆鑫澜天湖达沃斯国际度假村的物业，是因为我能从中体味到真正意义上的度假生活。”市民李女士说，她也经常外出旅游，特别渴望那种可以真正让心灵回归的度假生活，而遗憾的是，目前重庆及全国很多地方的旅游产品，还是停留在“景区造房子”的初级阶段。景区除了自然风景，几乎找不到其他可以让人停留的理由，很多人在景区买房子，实际上就是把打麻将的地方从主城的居所里转移到了景区的屋子里，“这不是真正的度假生活”。
2 C/ Y6 @" f3 w& C9 d“隆鑫澜天湖彻底改变了这一局面，真正意义上为公众呈现了一种国际度假的生活模式。”一业内人士分析，除了绝色的自然景观，澜天湖还有主体度假酒店群、度假休闲公园、大型度假物业，夏季避暑、冬季滑雪、四季观山赏湖、森林生态游、风情文化游、健康运动游等，是国内少有的全时点、多样式体验式度假生活。隆鑫澜天湖推动区域旅游从“观光时代走向休闲时代”，从“景区时代走向旅游目的地时代”。
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投资澜天湖
——有眼光的人能看见未来10年
“隆鑫澜天湖的产品，除了可以自己享受世界级的度假生活外，还非常具有投资价值，”作为区域经济研究的专家，姜先生的分析显得十分专业。他说，当一个地区人均收入达到3000美元水平时,老百姓对于旅游的需求即开始升温。尤其是2010年之后，旅游地产进入了一个崭新的发展阶段，度假型置业需求正以每年24%以上的速度增长。“未来十年，重庆购买优质旅游地产项目的总量需求预计将会在10-20万套之间，形成总价值1000亿元至2000亿元的市场需求。”无疑，无论是作为投资理财的方式还是投资生活品味，目前，旅游地产的投资都是恰到好处。
“隆鑫澜天湖作为世界级的度假天堂，我看中它未来10年的价值成长空间，”市民贺先生说，从目前隆鑫澜天湖推出的产品分析，都处在价值洼地。比如，达沃斯国际度假村推出的酒店公寓、双拼独院、叠拼产品等全部精装，面积从45-88㎡，整体均价仅8600元/㎡；而苏格兰小镇推出的纯别墅社区清水房，产品线从独院别墅、联排、叠拼到独栋别墅，面积从58-162㎡，整体建面均价也仅6400元/㎡。
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□评论
隆鑫产品热销是一种必然
5 o' q" L, c/ b. r* [9 o存在即合理，是黑格尔提出的著名命题。就在市场惊叹隆鑫楼盘成为这个楼市淡季的销售奇迹时，隆鑫一贯的作风，早已注定其产品热销是一种必然。不会有时间也不会有地点的限制。
: g! T) w$ w+ }隆鑫应对市场的方法很简单，以不变应万变。不变的是，不急攻近利，用更多的时间去冷静地思考拥有怎样的全局观和整个开发战略的得失，创新产品并潜心做好每一个产品，这使得隆鑫产品价格合理，品质更是“锦上添花”，让市场心服口服，让购买义无返顾；不变的是，隆鑫把绝对诚信和贴心细致的服务理念，始终坚持贯彻于造房、售房、交房的全过程，这一切，这使得隆鑫具备了业内领先的满意度口碑。
, F- m8 F+ K; D: ~# v- _) t前不久，隆鑫地产又率先在行业中免费开通全国400热线，不仅搭建了一个全国性企业的全国客户沟通平台，更意味着房地产企业服务的标准化，打破传统“遇到问题来投诉”的挽救服务模式，代之以涵盖选购咨询、投诉、维修、回访等的全程客户服务。
正是有了不断创新的高品质产品和诚信贴心的服务，就算市场风云变幻，隆鑫依然能够步步为营，招招领先。
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